1Объявления
Условия одинаковые во всех трёх: съёмка до трёх часов — 18 000 ₽, монтаж каждого ролика — 4 000 ₽, готовность — через пять рабочих дней после съёмки и получения материалов, две серии правок включены.
Объявление 1 — меню
Покажем ваше меню так, как его видит гость
Текст
Снимаем в вашем зале одну смену до трёх часов: блюда, напитки, подачу.
Из материала собираем короткие ролики — монтаж каждого 4 000 ₽. Готовность — через пять
рабочих дней после съёмки и получения материалов, две серии правок включены.
Призыв: Напишите нам — расскажем, что входит в смену, и проверим
свободные даты.
Идея изображения
Кадр из-за стола: на первом плане только что поданное блюдо и напиток,
приборы; на втором плане — размытый зал. Естественный свет из окна, без текста поверх
картинки.
Съёмка до трёх часов — 18 000 ₽
Монтаж ролика — 4 000 ₽
Монтаж ролика — 4 000 ₽
Объявление 2 — атмосфера
Одна смена до трёх часов: снимаем ваш зал, свет и посадку
Текст
То, что видит гость, когда заходит: окна и свет, столы, посадка, тишина утра
и оживление вечером. Съёмка до трёх часов — 18 000 ₽, монтаж каждого ролика — 4 000 ₽.
Готовность — через пять рабочих дней после съёмки и получения материалов, две серии
правок включены.
Призыв: Напишите — обсудим, какие часы и зоны зала стоит снять.
Идея изображения
Общий план зала от входа: окна, посадка, два-три занятых стола, вечерний
тёплый свет. Люди в кадре не в фокусе — внимание на пространстве.
Съёмка до трёх часов — 18 000 ₽
Монтаж ролика — 4 000 ₽
Монтаж ролика — 4 000 ₽
Объявление 3 — команда
Познакомим с командой: люди за стойкой, на кухне и в зале
Текст
Ваша команда за работой: за стойкой, на кухне, в зале. Смена до трёх часов —
18 000 ₽, монтаж каждого ролика — 4 000 ₽. Готовность — через пять рабочих дней после
съёмки и получения материалов, две серии правок включены.
Призыв: Напишите — подскажем, как снять команду, чтобы ролик был
про людей, а не про интерьер.
Идея изображения
Крупный план: руки в работе за стойкой и лицо человека в момент работы,
за спиной — размытый зал. Свет от окна или лампы над стойкой.
Съёмка до трёх часов — 18 000 ₽
Монтаж ролика — 4 000 ₽
Монтаж ролика — 4 000 ₽
2Одинаковые условия — без них сравнивать нечего
Концепции различаются целиком: у каждой свой текст и своя идея кадра. Сравнивать их можно только тогда, когда предложение, площадка, бюджет и период показа одинаковые для всех трёх.
Держим одинаковым
- Предложение и цены: смена до трёх часов — 18 000 ₽, монтаж ролика — 4 000 ₽, срок — пять рабочих дней, две серии правок.
- Один формат ролика и одна форма кадра: вертикальный, без текста поверх картинки.
- Одно целевое действие в призыве: написать нам в сообщения с задачей на съёмку.
- Площадка, аудитория и география — одни и те же.
- Бюджет, ставка и период показа — одинаковой длительности.
- Время суток показа и дни недели.
- Кто отвечает на сообщения и по какому шаблону.
Правила сравнения
- Запускаем все три одновременно — тогда условия совпадают по датам и по загруженности студии.
- Объявления различаются целиком — и текст, и идея кадра. Результат относим к концепции целиком: по нему нельзя судить об отдельном заголовке или отдельной картинке.
- Основной показатель — стоимость целевого обращения: расход за период, делённый на число обращений от владельцев или представителей кафе с задачей на съёмку.
- Считаем обращения и заказы. Показы и клики записываем, но решение принимаем не по ним.
- Обращений нет — стоимости обращения тоже нет: пишем «нет данных», ноль рублей не подставляем.
- Мало данных — нет вывода. Несколько обращений разницей не считаются: при таком числе ни одну концепцию победителем не объявляем.
- Обещаний роста продаж и просмотров не даём — ни в текстах, ни в выводах.
3Гипотезы: что проверяет каждая концепция
Три объявления — это один замер: какая концепция чаще приводит кафе к разговору о съёмке.
| Концепция | Гипотеза — что предполагаем | Что считаем подтверждением |
|---|---|---|
| 1. Меню | Кафе охотнее откликается на разговор о меню: это понятный повод заказать ролик, потому что меню уже видно в зале и о нём есть что сказать. | Обращений и заказов больше, чем по двум другим концепциям, при тех же условиях, одинаковом расходе и достаточном числе обращений. |
| 2. Атмосфера | Откликаются заведения, которые хотят показать зал: посадку, свет, разные часы дня — им важнее место, чем отдельное блюдо. | Обращений и заказов больше, чем по двум другим концепциям, при тех же условиях, одинаковом расходе и достаточном числе обращений. |
| 3. Команда | Откликаются владельцы, которым важно показать людей: в первом сообщении они называют сотрудников, спрашивают, как снимать персонал и нужно ли готовить людей к съёмке. | Обращений и заказов больше, чем по двум другим концепциям, при тех же условиях, одинаковом расходе и достаточном числе обращений. |
| Итог замера | Какая концепция чаще ведёт к разговору о съёмке у кафе в этой выборке. | Решение принимаем по заказам, при их отсутствии — по обращениям, и это отдельная пометка, а не победа. При малом числе обращений вывод не делаем. |
4Замер: куда записывать результаты
По одной строке на концепцию за весь период показа. Заполняется после запуска — сейчас таблица пустая.
| Концепция | Расход, ₽ | Показы | Клики | Целевые обращения | Заказы | Стоимость обращения, ₽ расход ÷ целевые обращения |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. Меню | — | — | — | — | — | — (при 0 обращений — нет данных) |
| 2. Атмосфера | — | — | — | — | — | — (при 0 обращений — нет данных) |
| 3. Команда | — | — | — | — | — | — (при 0 обращений — нет данных) |
Стоимость целевого обращения = расход за период ÷ число целевых обращений.
Целевое обращение — сообщение от владельца или представителя кафе с задачей на съёмку. Вопросы о цене без задачи, «спасибо» и случайные сообщения в счёт не идут. Если целевых обращений ноль, стоимость не считаем и пишем «нет данных» — деления на ноль и нуля рублей в таблице быть не должно.
Целевое обращение — сообщение от владельца или представителя кафе с задачей на съёмку. Вопросы о цене без задачи, «спасибо» и случайные сообщения в счёт не идут. Если целевых обращений ноль, стоимость не считаем и пишем «нет данных» — деления на ноль и нуля рублей в таблице быть не должно.
Заполненные строки нужны, чтобы через неделю смотреть на цифры из таблицы, а не вспоминать, «кажется, первая концепция сработала лучше». Пока обращений мало, выводы не делаем — к таблице возвращаемся, когда данных наберётся достаточно для сравнения.