Комиссия партнёру — 10% от оплаченного заказа (то есть считается по факту поступивших денег).
На новые заказы есть 6 свободных смен в месяц.
Интересующие каналы: дизайнеры меню и агентства, которые ведут соцсети кафе.
Всё остальное в этом документе — предложения к решению руководителя, а не утверждённые условия.
2. Экономика одного заказа и шести заказов
Показатель
Один заказ, ₽
Шесть заказов, ₽
Оплата клиента (выручка)
26 000
156 000
Прямые затраты
−10 000
−60 000
Комиссия партнёру, 10% от оплаченного
−2 600
−15 600
Остаток после прямых затрат и комиссии
13 400
80 400
Остаток с одного заказа — 13 400 ₽, это 51,54% от цены пакета. С шести заказов — 80 400 ₽.
Это не чистая прибыль. Постоянные расходы, налоги и прочие платежи здесь не учтены. Цифра показывает только то, что остаётся от заказа после прямых затрат и комиссии партнёру.
Шесть заказов — это предел по свободным сменам, а не план продаж. Никаких гарантий, что все шесть смен закроются: партнёрский канал только проверяется. Если заказов ноль — остаток ноль, а постоянные расходы остаются. Поэтому цель первых четырёх недель — измерить канал, а не выйти на шесть заказов.
Что ещё стоит держать в голове при расчёте
Комиссия привязана к оплате: нет оплаты — нет комиссии. При частичной предоплате комиссия считается от фактически поступившей суммы.
Каждый партнёрский заказ занимает ровно одну смену из шести. Если партнёрский канал заберёт все смены, прямые клиенты в этот месяц не пройдут — сколько смен отдаём партнёрам, решаем заранее.
Одна дополнительная смена сверх шести — это уже вопрос найма и календаря; в этом плане такого запаса нет.
3. Кого отбирать
Нам нужны те, кто регулярно общается с владельцем кафе и уже продаёт ему что-то, кроме съёмки. Два типа партнёров:
А. Дизайнеры меню
Делают меню, вывески, полиграфию для кафе и кофеен — работают с заведениями города.
Продают «вход» в заведение: сами приходят с идеей обновления.
Возможен конфликт: некоторые агентства снимают сами — таких проверяем сразу.
Критерии отбора (по каждому пункту — да или нет в таблице учёта)
Критерий
Как проверяем
Работает с общепитом
В портфолио или в ленте — кафе, кофейни, бары, рестораны
Есть прямой контакт с владельцем или управляющим
Пишем не в общую форму, а конкретному человеку; иначе партнёрство не доживёт до заказа
Не конкурент по видео
Не заявляет съёмку и видеопродакшн как свою услугу
Готов работать за процент, без предоплаты
Прямой вопрос на первом созвоне; отказ от процента — сразу в архив
Готов называть заказчика (не аноним)
Комиссия платится по факту прихода клиента; без имени партнёра заявку не зачесть
Есть 2–3 кафе «на примете»
На первом созвоне спрашиваем: кому это можно предложить в этом месяце
Порядок работы со списком: сначала 15–20 кандидатов, после проверки остаётся рабочий пул 8–12 — с ними и идём на первый контакт.
4. Что предложить
Оффер партнёру (из известных условий)
Пакет для кафе: съёмка + два ролика — 26 000 ₽.
Партнёру — 10% от оплаченного заказа, то есть 2 600 ₽ с одного пакета.
Работу делаем сами: партнёр только передаёт контакт и представляет нас.
Комиссия выплачивается после того, как кафе оплатило заказ.
Что партнёр получает, кроме процента
Готовый видео-контент для заведения, которое он ведёт (ролики работают на его же задачу).
Возможность закрыть запрос владельца кафе, не отказывая ему и не отдавая его другому подрядчику.
Упоминание партнёра в титрах или описании — по согласованию с заведением.
Что нужно от партнёра
Знакомство или рекомендация: партнёр сам пишет заведению и представляет студию.
Короткий бриф по заведению: что уже снимали, какие блюда/зоны показывать, кто принимает решение.
Согласование даты съёмки — одна смена, календарь у студии ограничен.
Решить до первого письма (и никак иначе не обещать партнёру):
Сколько смен в месяц отдаём под партнёрский канал (все шесть или, например, три).
В какой срок после оплаты клиентом выплачивается комиссия и как передаются деньги.
Кто со стороны студии ведёт переписку и созвоны — один человек, чтобы не было двойных обещаний.
Что считаем «заказом от партнёра»: по имени партнёра в заявке или по файлу-подтверждению.
Сколько дней контакт закреплён за партнёром, если заведение думает и не отвечает сразу.
Пока этих ответов нет — в письме и на созвоне говорим только про 26 000 ₽ и 10%, остальное «уточню и вернусь».
5. Черновик первого письма
Плейсхолдеры в квадратных скобках заполняются вручную перед отправкой. Письмо никому не отправлено — это черновик.
Тема: Предложение по съёмке для кафе из вашей практики
Здравствуйте, [имя]!
Мы — студия «Кадр», снимаем кафе и заведения общепита: съёмка плюс два ролика для соцсетей.
Пишу, потому что вы работаете с кафе — [чем занимается адресат: меню/полиграфия или соцсети]. Мы не конкурируем: видео мы снимаем сами, [направление адресата] не трогаем.
Предложение простое: если среди ваших заведений есть такое, куда уместно предложить съёмку, вы передаёте контакт или сами знакомите нас — с оплаченного заказа мы платим вам 10%. При стоимости пакета 26 000 ₽ это 2 600 ₽ с одного заказа.
Что делаем мы:
— приезжаем на смену в удобное заведению время;
— снимаем и монтируем, отдаём два готовых ролика для соцсетей;
— согласуем всё с заведением напрямую, чтобы вас не втягивать в правки.
Что нужно от вас: одно заведение и короткий разговор с его владельцем или управляющим. Дальше работаем мы.
Если интересно — предлагаю созвониться на 15 минут, я расскажу, как это выглядит на практике, и мы обсудим, кому из ваших заведений это может быть полезно.
[имя отправителя]
Студия «Кадр», [телефон], [почта]
В письме нет ни сроков выплаты, ни обещаний по числу заказов и смен — эти условия решаются до рассылки (раздел 4). Формулировки «гарантируем», «точно окупится», «все смены продадим» не используем.
6. План на четыре недели
Неделя
Что делаем
Результат недели
Неделя 1 подготовка
Собрать 15–20 кандидатов: дизайнеры меню и агентства по соцсетям в своём городе и рядом.
По каждому — портфолио, наличие общепита, контакт конкретного человека, не конкурент ли по видео.
Закрыть вопросы из раздела 4 (смены под партнёров, срок выплаты, кто ведёт переписку).
Подготовить одну страницу с пакетом и 1–2 примера роликов для кафе.
Заполнить таблицу учёта: по каждому кандидату — критерии и канал выхода.
Рабочий пул 8–12 партнёров, готовое письмо и материалы.
Неделя 2 первые касания
Первый контакт с 8–10 кандидатами: письмо, а где возможно — короткий звонок.
Цель касания — не договор, а ответ: интересно / не моё / позже.
Ничего не обещаем сверх оффера; вопрос о сроке выплаты — «уточню и вернусь».
Все ответы и даты следующего шага — сразу в таблицу.
Отмечены все касания и получены первые ответы.
Неделя 3 разбор и пилот
Второе касание к ответившим: конкретное заведение и конкретная дата смены.
Не больше двух-трёх переговоров одновременно: смен всего шесть, распыляться нельзя.
Появилась заявка — фиксируем партнёра, заведение и резервируем смену.
Тем, кто не ответил, — одно короткое напоминание, дальше пауза.
Понятно, сколько партнёров реально готовы приводить заведения.
Сверить факт с расчётом из раздела 2 — по своей цифре заказов, а не по плану на шесть.
Решить по каждому партнёру: продолжаем / пауза / архив, и почему.
Решить, что меняем в оффере или письме на следующий месяц.
Короткий отчёт: что дал канал и что делаем дальше.
Как считаем результат (без приукрашивания)
Касание — отправлено письмо или состоялся разговор. Ответ — любая реакция человека.
Заявка — партнёр назвал конкретное заведение, готовое обсуждать съёмку.
Оплаченный заказ — деньги поступили. Только он даёт комиссию и остаток.
Оценка канала честная только по оплаченным заказам. «Интересно, давайте позже» — не результат.
7. Таблица учёта контактов
Файл kadr-partnery-uchet.csv открывается в Excel и в Google Таблицах. Колонки жёлтым помечать не нужно — статус проставляется текстом. Разделитель — точка с запятой, кодировка UTF-8.
Колонка
Что вписываем
ID
Порядковый номер, с 1 — по нему ссылаемся в переписке
Тип партнёра
Дизайнер меню / агентство соцсетей
Название или имя студии
Заполняется вручную — в шаблоне пусто, чтобы ничего не выдумывать
Город, район
Где реально работает партнёр
Контактное лицо, роль
Владелец, руководитель, менеджер — кто принимает решения
Канал связи
Почта, мессенджер, звонок, соцсеть
Работает с кафе
Да / нет — по портфолио или ленте
Конкурент по видео
Да / нет — «да» означает архив
Проверено, чем
Ссылка или иная пометка, откуда взяли вывод
Дата первого касания
ДД.ММ.ГГГГ
Формат касания
Письмо, звонок, личное знакомство
Ответ получен
Да / нет
Итог разговора
Интересно / не моё / позже / договорились о пилоте
Следующий шаг
Конкретное действие, не «поработать с возражением»
Дата следующего шага
ДД.ММ.ГГГГ
Заведение от партнёра
Название заведения, которое партнёр назвал
Заявка (дата)
Когда заведение подтвердило интерес
Смена забронирована
Дата смены или пусто
Заказ оплачен, ₽
Сумма фактически поступивших денег
Комиссия 10%, ₽
Считается от оплаченной суммы
Комиссия выплачена (дата)
Дата выплаты или пусто
Статус партнёра
Новый / в работе / пилот / активный / пауза / архив
Комментарий
Что важно помнить при следующем контакте
Строки для подсчёта (внизу таблицы)
Касаний всего · Ответов · Заявок · Оплаченных заказов · Сумма оплат · Начислено комиссии · Выплачено комиссии.
Остаток по факту = сумма оплат − прямые затраты − начисленная комиссия. По этой цифре и оцениваем канал.
8. Что решаем до старта и чего в этом плане нет
естьВ плане
Критерии отбора и порядок проверки кандидатов.
Оффер из известных условий: 26 000 ₽, 10% партнёру.
Шаги по неделям с понятным результатом каждой недели.
Шаблон учёта контактов и заказов.
нетЧего нет
Гарантий, что шесть смен закроются или что канал окупится.
Условий, которых руководитель не давал: скидки, бонусы, сроки выплат, эксклюзивность.
Отправленных писем — черновик лежит в разделе 5 и ждёт решения.
Постоянных расходов и налогов в расчёте — цифра 13 400 / 80 400 это не прибыль.