УЧЕБНЫЙ РАСЧЁТ · ВЫМЫШЛЕННЫЕ ЧИСЛА

Три идеи товара: остаток на штуку до налогов и возвратов

Считаю только по заданным цифрам: цена, закупка, комиссия площадки, логистика, упаковка, реклама. Комиссии условные — это тренировка расчёта, а не реальные тарифы площадки.

Все числа вымышленные и учебные. Таблица показывает арифметику при заданных допущениях и не является оценкой прибыльности: спрос, конкуренция, возвраты и прочие расходы здесь не учтены.

Что получается по вашим цифрам

Показатель	Органайзер	Чехол	Подставка
Цена	1 200 ₽	900 ₽	1 500 ₽
Закупка	400 ₽ 33,33% от цены	250 ₽ 27,78% от цены	700 ₽ 46,67% от цены
Комиссия площадки	240 ₽ 20,00% от цены — это ставка 20,00% от цены	162 ₽ 18,00% от цены — это ставка 18,00% от цены	330 ₽ 22,00% от цены — это ставка 22,00% от цены
Логистика	100 ₽ 8,33% от цены	80 ₽ 8,89% от цены	140 ₽ 9,33% от цены
Упаковка	40 ₽ 3,33% от цены	30 ₽ 3,33% от цены	60 ₽ 4,00% от цены
Реклама на проданную штуку, базовый сценарий	150 ₽ 12,50% от цены	120 ₽ 13,33% от цены	200 ₽ 13,33% от цены
Все расходы, кроме рекламы	780 ₽ 65,00% от цены	522 ₽ 58,00% от цены	1 230 ₽ 82,00% от цены
Остаток на штуку, базовый сценарий	270 ₽ 22,50% от цены	258 ₽ 28,67% от цены	70 ₽ 4,67% от цены
Реклама +50%	225 ₽ было 150 ₽, плюс 75 ₽	180 ₽ было 120 ₽, плюс 60 ₽	300 ₽ было 200 ₽, плюс 100 ₽
Остаток на штуку, реклама +50%	195 ₽ 16,25% от цены, к базовому −75 ₽	198 ₽ 22,00% от цены, к базовому −60 ₽	−30 ₽ −2,00% от цены, к базовому −100 ₽
Предел рекламы до нулевого остатка	420 ₽ цена минус все расходы, кроме рекламы	378 ₽ цена минус все расходы, кроме рекламы	270 ₽ цена минус все расходы, кроме рекламы
Запас рекламы к базовой	×2,8 +180,00% к базовой рекламе	×3,15 +215,00% к базовой рекламе	×1,35 +35,00% к базовой рекламе

Как читается таблица

Остаток на штуку = цена − закупка − комиссия − логистика − упаковка − реклама. Налоги (УСН/НДС), возвраты и обратная логистика, платная приёмка, хранение, штрафы и прочие расходы в модель не входят. «Предел рекламы» — сколько максимум можно потратить на рекламу одной проданной штуки, чтобы остаток был ровно нулевым при всех прочих заданных расходах. Доли от цены показаны с округлением до 0,01 п.п., поэтому сумма долей по строкам может отличаться от 100,00% на 0,01 п.п.

Что видно из этих чисел

Больше всего остатка в рублях у «Органайзера» — 270 ₽ на штуку (22,50% цены). У «Чехла» рядом — 258 ₽, но при более низкой цене доля выше: 28,67%.
«Подставка» при заданных расходах оставляет 70 ₽ на штуку (4,67% цены): закупка и комиссия вместе съедают 68,67% цены.
Если реклама дороже на 50%, «Органайзер» и «Чехол» остаются в плюсе (195 ₽ и 198 ₽), а «Подставка» уходит в минус: −30 ₽ на штуку (−2,00% цены).
Предел рекламы до нулевого остатка: 420 ₽ у «Органайзера», 378 ₽ у «Чехла», 270 ₽ у «Подставки». В переводе на допустимый рост рекламы это +180,00%, +215,00% и +35,00% к базовой ставке.
Рублёвый остаток и доля от цены отвечают на разные вопросы: по деньгам на штуку впереди «Органайзер», по доле цены и по устойчивости к подорожанию рекламы — «Чехол». Выбор требует также данных об объёме продаж, вложениях и рисках: здесь они не заданы.

Чего эта таблица не показывает и почему она не является оценкой прибыльности

Это арифметика при заданных допущениях, а не проверка спроса. Товар может быть выгодным на бумаге и не продаваться, и наоборот.
Комиссии, логистика, упаковка и реклама — условные числа из условия задачи, не тарифы площадки.
Налоги, возвраты, обратная логистика, платная приёмка, хранение и штрафы в модель не входят; их влияние требует отдельного расчёта.
Остаток на штуку не равен прибыли запуска: он не учитывает объём продаж, рекламный бюджет целиком и вложения до первой продажи (партия, фото, сертификация).

Какие реальные данные нужны до решения о запуске

Спрос

Фактические продажи товара в категории за месяц: сколько штук уходит у продавцов, а не сколько товаров в каталоге.
Сезонность: в какие месяцы спрос растёт и падает, есть ли длинные провалы.
Поисковый спрос: частотность запросов по товару и по его названиям-синонимам.
Цена, по которой товар реально покупают: сколько покупателей готовы платить выше 1200 / 900 / 1500 ₽.
Структура спроса: какие цвета, размеры и комплектации берут, а какие остаются на складе.
Доля повторных покупок и покупок «в подарок» — от неё зависит, нужен ли ассортимент.

Где брать: отчёт по категории в кабинете продавца, сервис аналитики маркетплейса, вопросы и отзывы покупателей.

Конкуренция

Сколько продавцов в категории и как распределены продажи: какая доля у топ-10, какая у остальных.
Цены и акции конкурентов: по какой цене продают они и что делают, когда приходит новый продавец.
Рейтинг, число отзывов и срок присутствия в категории: насколько дорого выглядит вход.
Платят ли конкуренты за продвижение и сколько: какая ставка нужна, чтобы попасть в выдачу.
Есть ли в категории бренды и официальные поставщики, есть ли у товара патенты и сертификация.
Барьеры входа: минимальная партия, требования к упаковке и маркировке, обязательные документы.

Где брать: выдача маркетплейса своими руками (топ по запросу, цены, отзывы), сервисы аналитики, ставки продвижения из кабинета.

Возвраты

Доля возвратов и отказов по этой категории — процент, а не «говорят, что мало».
Кто платит обратную логистику и платную приёмку возвращённого товара.
Доля невыкупа при самовывозе: заказ оформлен, но не забран.
Причины возвратов: брак, несоответствие описанию, размер, повреждение при доставке.
Что происходит с возвращённой единицей: продаётся снова, идёт в уценку или списывается.
Как возвраты съедают остаток на штуку: оценить потери при возврате одной единицы и долю возвращённых заказов.

Где брать: отчёт по возвратам в кабинете продавца, условия площадки по платной приёмке и обратной логистике.

Поставщик

Реальная закупочная цена при нужном тираже, а не при одной штуке.
Минимальная партия и сроки первой поставки: когда товар физически будет на складе.
Стабильность: тот же товар в следующей партии или «как получится» (материал, цвет, размер).
Качество партии: возможность взять образцы и проверить выборку на брак до оплаты всей партии.
Сертификаты, маркировка и упаковка по требованиям площадки: кто их делает и за чей счёт.
Условия оплаты и отсрочки: предоплата 100%, частичная или отсрочка — от этого зависит, сколько денег замрёт в товаре.
Делает ли поставщик такие же товары под чужой маркой и продаёт ли их на этой площадке сам.

Где брать: несколько коммерческих предложений у разных поставщиков, образцы партии, протокол проверки выборки.

Прочие расходы, которых нет в таблице

Налоги в модели не учтены: состав, базу и ставки нужно определить отдельно для конкретной ситуации.
Хранение, платное размещение и платная приёмка на складе площадки.
Штрафы, утилизация и списание неликвида.
Реклама сверх плана на старте: проверить отдельный сценарий дополнительных расходов.
Курс валюты и стоимость доставки партии, если товар из-за границы.
Фотографии, тексты, сертификация — разовые вложения до первой продажи.

Где брать: калькулятор площадки, своя таблица расходов, договоры поставщика и складских услуг.

Данные учебные, комиссии условные. Обещаний по выручке и прибыли здесь нет: чтобы говорить о запуске, нужны реальные данные по спросу, конкурентам, возвратам, поставщику и прочим расходам.