Учебный расчёт

Бизнес-план мини-курса по съёмке

Четыре сценария набора, точка безубыточности и план проверки спроса без реальных продаж. Все суммы — учебные, из заданных условий; прибыль не обещается.

Оценка на заданных условиях, а не прогноз

1Исходные данные

Условия расчёта приняты как заданные и в ходе счёта не менялись.
Показатель	Значение	Пояснение
Цена одного места	5 000 ₽	доход с одного ученика
Переменные расходы на ученика	1 000 ₽	растут с каждым местом
Постоянные расходы запуска	30 000 ₽	не зависят от числа мест
Вместимость группы	12 мест	верхняя граница набора
Маржинальный доход с места	4 000 ₽	5 000 − 1 000

2Сценарии набора

Остаток до налогов = выручка − переменные расходы − постоянные расходы. Налоги и зарплата владельца не вычтены.
Учеников	Выручка	Переменные расходы	Постоянные расходы	Всего расходов	Остаток до налогов
6	30 000 ₽	6 000 ₽	30 000 ₽	36 000 ₽	−6 000 ₽
8	40 000 ₽	8 000 ₽	30 000 ₽	38 000 ₽	+2 000 ₽
10	50 000 ₽	10 000 ₽	30 000 ₽	40 000 ₽	+10 000 ₽
12 (полная группа)	60 000 ₽	12 000 ₽	30 000 ₽	42 000 ₽	+18 000 ₽

Разброс между крайними сценариями: 24 000 ₽ остатка (от −6 000 ₽ до +18 000 ₽). Это разница между убытком на маленьком наборе и работой с запасом — в этой таблице меняется только число мест, остальные вводные зафиксированы.

3Точка безубыточности

Маржа с одного места

4 000 ₽

Постоянные расходы

30 000 ₽

Расчёт

7,5 места

Безубыточность в целых местах

8 мест

Точка безубыточности — 8 целых мест. Расчёт: 30 000 ₽ ÷ 4 000 ₽ = 7,5 места, дробное место продать нельзя, поэтому округляем вверх до 8.

7 мест: 7 × 4 000 − 30 000 = −2 000 ₽ — ниже порога, запуск ещё в убытке.
8 мест: 8 × 4 000 − 30 000 = +2 000 ₽ — первое число мест с положительным остатком по учтённым расходам.
Ниже 8 мест постоянные расходы не покрываются: разрыв нужно закрывать из другого источника, а не из этого набора.

Как читать эту границу: это точка, где сходится только заданный перечень расходов. После добавления налогов и оплаты своего труда порог нужно пересчитать: он может стать выше. Пороговое число здесь — нижняя, а не рабочая граница.

4Ограничения расчёта

Это учебная модель, а не финансовый прогноз. Ниже — что в неё не заложено, и почему её нельзя предъявлять как план дохода.

За рамками расчёта осталось следующее; перечислено явно, чтобы цифры не читались как готовый результат.
Ограничение	Что это значит для чисел
Спрос не проверен	Ни один человек ещё не заявлялся на курс. Число мест в сценариях — это вариант набора, а не ожидаемый набор.
Налоги не включены	Остаток до налогов — не «на руки». Налоговый режим и взносы не заданы, поэтому итоговой суммы после налогов здесь нет.
Зарплата владельца не включена	Оплата владельца не включена. Если для иллюстрации добавить 30 000 ₽ за запуск, безубыточность уходит к 15 местам — то есть за пределы вместимости.
Прочие расходы не учтены	Состав 30 000 ₽ не раскрыт. Нужно проверить, входят ли туда аренда, оборудование, реклама и прочее, чтобы не пропустить расходы и не посчитать их дважды.
Постоянные расходы приняты жёстко	Взяты как фиксированные 30 000 ₽ на запуск. Если часть из них зависит от числа групп или длится дольше одного запуска, модель нужно пересобирать.
Все места продаются по одной цене	Скидки, рассрочки и бесплатные места выручку уменьшают, а переменные расходы на такого ученика остаются.

Вывод по разделу: до проверки спроса эта модель отвечает только на один вопрос — сколько мест нужно набрать, чтобы заданные расходы окупились. Она не отвечает на вопрос, заработает ли курс.

5План проверки спроса без реальных продаж

Цель проверки: понять, есть ли 8 подтверждённых предзаписей — это сигнал интереса, но для расчётной безубыточности нужны 8 оплаченных мест. Проверка проводится до вложения 30 000 ₽ постоянных расходов и без приёма денег.

Шаг 1. Страница курса с заявкой без оплаты

Описать программу, длительность, формат и цену; кнопка «Хочу на курс» — сбор контакта и одного вопроса «что хотите снимать».
Никакой оплаты и предоплаты на этом шаге: проверяем интерес, а не кассу.

Шаг 2. Разговоры с целевой аудиторией (10–15 человек)

Спрашивать о прошлом опыте: что уже снимали, где застряли, сколько времени и денег на это ушло, что пробовали купить.
Не спрашивать «купили бы вы» — гипотетическое согласие не подтверждает покупку. Вместо этого: «что должно быть в курсе, чтобы вы отложили дела и пришли», «когда вам удобно».
Фиксировать дословные ответы: формулировки нужны для описания программы, а не для отчёта.

Шаг 3. Показ предложения в трёх каналах без бюджета

Личные сообщения по знакомым, кто снимает; профильные сообщества и чаты — 3 площадки; два коротких поста; одно объявление.
Один и тот же текст во всех каналах: так видно, какой канал даёт заявки, а какой — только просмотры.

Шаг 4. Бесплатный разбор на 30–40 минут

Проводится один раз, для всех, кто откликнулся. Смотрим не на похвалы, а на два числа: сколько пришло и сколько досмотрело до конца.
В конце — предложение предзаписи на курс с конкретной датой. Дату называть заранее, чтобы «интересно» превращалось в решение.

Шаг 5. Предзапись без оплаты и повторное подтверждение

Список имён с датой и письменным согласием получить напоминание. Это и есть подтверждённая предзапись.
Через 3–5 дней — повторное подтверждение одним вопросом: «план на дату в силе?». Считаем только тех, кто ответил «да».

Что считаем и по каким числам принимаем решение

Метрики проверки. Пороги — рабочие ориентиры этого плана, а не гарантия результата.
Метрика	Как считаем	Порог	Решение
Посетители страницы	Уникальные визиты по каналам	Порог заранее не обоснован	Сопоставить объём и качество аудитории
Заявки без оплаты	Оставили контакт	Наблюдать конверсию	Уточнять причины отказов, не делать вывод по одному числу
Дошли до разбора	Пришли на встречу	Наблюдать долю	Проверить формат и удобство времени
Подтверждённые предзаписи	ответили «да» после напоминания	8 и больше	проверить готовность к оплате и полный бюджет

8 подтверждённых и больше — повод продолжить проверку, а не гарантия запуска. Остаток 2 000 ₽ возникает только при 8 оплаченных местах и учтённых в модели расходах.
4–7 подтверждённых — запускать рано. Варианты: снизить постоянные расходы, сократить программу, изменить время или цену и провести проверку ещё раз.
3 и меньше — не запускать в текущем виде и не вкладывать 30 000 ₽.

Честная оговорка. Предзапись без оплаты не равна покупке: часть подтвердивших не дойдёт до кассы. Насколько велика эта доля — здесь не проверено, отдельного замера не было, поэтому в расчёт её не закладываю. Порог в 8 мест — минимальный по условиям задачи, а с учётом отвала набирать стоит с запасом. Срок и затраты проверки нужно согласовать отдельно.